{"id":558,"date":"2022-11-08T18:23:11","date_gmt":"2022-11-08T18:23:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.colson.com.br\/?p=558"},"modified":"2025-08-05T15:00:10","modified_gmt":"2025-08-05T18:00:10","slug":"precificacao-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/colson.com.br\/precificacao-de-produtos","title":{"rendered":"Veja como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos do jeito certo"},"content":{"rendered":"\n

Um dos pontos que mais requerem aten\u00e7\u00e3o dos comerciantes \u00e9 a precifica\u00e7\u00e3o de produtos. Afinal, \u00e9 essencial considerar fatores internos e externos<\/strong> em busca de valorizar a sa\u00fade do seu neg\u00f3cio. Em contrapartida, encontrar um pre\u00e7o que seja atrativo e que contribua para a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente \u00e9 um desafio.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, uma loja de materiais de constru\u00e7\u00e3o precisa contar com alguns processos que estabele\u00e7am esse equil\u00edbrio.<\/strong> Ao passo que \u00e9, tamb\u00e9m, uma maneira de preservar a qualidade de suas mercadorias e criar argumentos que justifiquem a relev\u00e2ncia da sua marca, principalmente em um cen\u00e1rio competitivo.<\/p>\n\n\n\n

Pensando em ajudar voc\u00ea, \u00e9 importante entender o que \u00e9 pre\u00e7o e valor. Por isso, veja a seguir as diferen\u00e7as entre os termos e como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos de maneira correta.<\/p>\n\n\n\n

Qual a import\u00e2ncia da precifica\u00e7\u00e3o para empresas?<\/h2>\n\n\n\n

Em suma, existem processos dentro de uma empresa que colaboram para o crescimento do neg\u00f3cio. Os pre\u00e7os de produtos e servi\u00e7os podem definir a atra\u00e7\u00e3o e perman\u00eancia de clientes na sua loja<\/strong>. Em meio a tantas op\u00e7\u00f5es que o consumidor disp\u00f5e, aquele valor que ele escolheu foi mais atrativo, n\u00e3o s\u00f3 pelo pre\u00e7o em si, mas pelo conjunto de atributos oferecidos que s\u00e3o atrelados ao produto.<\/p>\n\n\n\n

De maneira geral, a prefer\u00eancia pelo que voc\u00ea oferta \u00e9 dado pelo equil\u00edbrio <\/strong>que a loja consegue obter. Afinal, um pre\u00e7o alto demais gera resist\u00eancia, enquanto o muito baixo traz desconfian\u00e7a na qualidade do produto ou servi\u00e7o. S\u00e3o grandes fatores que ajudam no afastamento do p\u00fablico-alvo. Portanto, \u00e9 preciso criar valor de marca, atrair com pre\u00e7o justo e analisar o retorno obtido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel perceber o que gerou lucro ou n\u00e3o<\/a>. Logo, fica evidente a import\u00e2ncia de considerar determinados fatores at\u00e9 obter uma precifica\u00e7\u00e3o que gere vantagens tanto para a marca quanto para os consumidores.<\/p>\n\n\n\n

O que analisar antes de precificar o produto?<\/h2>\n\n\n\n

A grande d\u00favida fica por conta de como \u00e9 poss\u00edvel fazer uma correta precifica\u00e7\u00e3o de produtos. Existem variados fatores que influenciam o c\u00e1lculo, por isso os gestores n\u00e3o podem esquec\u00ea-los nessa tomada de decis\u00e3o. O primeiro envolve os custos internos <\/strong>de toda a opera\u00e7\u00e3o que possibilita a chegada dos itens nas prateleiras ou no estoque<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, \u00e9 essencial considerar contas de \u00e1gua, luz, custos do galp\u00e3o log\u00edstico<\/a>, a transportadora que tornou vi\u00e1vel a chegada das mercadorias, entre outros fatores. Em seguida, existem os custos para adquirir a mat\u00e9ria-prima<\/strong> e os impostos<\/strong> que devem ser pagos.<\/p>\n\n\n\n

Paralelo a isso, \u00e9 importante lembrar da an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/strong>, que ajuda bastante a agir de maneira assertiva e a criar o diferencial competitivo da sua marca. Seja como for, \u00e9 importante valorizar o uso de estrat\u00e9gias que otimizam o fluxo de caixa, al\u00e9m de a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, s\u00e3o medidas que colaboram para a maximiza\u00e7\u00e3o de lucros, que mant\u00eam a sobreviv\u00eancia do seu neg\u00f3cio<\/strong> e que tamb\u00e9m proporcionam o crescimento de vendas na loja.<\/p>\n\n\n\n

Qual a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor?<\/h2>\n\n\n\n

Em s\u00edntese, pre\u00e7o<\/strong> \u00e9 a quantidade monet\u00e1ria que o consumidor paga no momento que adquire um produto ou servi\u00e7o no estabelecimento. Por sua vez, o valor<\/strong> \u00e9 todo o benef\u00edcio que se atrela ao investimento feito naquele item ou solu\u00e7\u00e3o. Por exemplo, um produto pode ter um pre\u00e7o X inicial, mas agregar \u00e0 sua imagem qualidades como durabilidade e resist\u00eancia, permitindo um valor Y.<\/p>\n\n\n\n

Sob esse ponto de vista, \u00e9 fundamental que a equipe da sua loja de material de constru\u00e7\u00e3o saiba t\u00e9cnicas de como vender valor ao seu p\u00fablico<\/a>. Por meio de treinamentos, \u00e9 poss\u00edvel criar um alinhamento para que eles considerem alguns fatores capazes de elevar<\/strong> o n\u00edvel da sua marca <\/strong>e a qualidade na abordagem no ponto de venda ou no atendimento online.<\/p>\n\n\n\n

Neste caso, \u00e9 interessante conhecer a fundo as caracter\u00edsticas e o comportamento do seu p\u00fablico-alvo. Outro fator \u00e9 facilitar o processo de compras<\/strong> da melhor maneira poss\u00edvel, desde t\u00e9cnicas como o cross merchandising at\u00e9 o uso de gatilhos mentais em campanhas pontuais para estimular a compra.<\/p>\n\n\n\n

Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos corretamente?<\/h2>\n\n\n\n

J\u00e1 \u00e9 do seu conhecimento que uma empresa gasta com insumos, m\u00e3o de obra e outros custos fixos e vari\u00e1veis<\/strong>. Sem d\u00favidas, esses s\u00e3o fatores que a gest\u00e3o deve considerar na hora de realizar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos. Aliado a tudo isso, considere tamb\u00e9m as op\u00e7\u00f5es abaixo.<\/p>\n\n\n\n

Calcule o custo unit\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n

Inegavelmente, o custo unit\u00e1rio \u00e9 uma m\u00e9trica bastante importante na precifica\u00e7\u00e3o de produtos. Para calcular, basta dividir o n\u00famero de itens que a empresa adquiriu pelo valor pago. Assim, \u00e9 poss\u00edvel estabelecer pre\u00e7os coerentes<\/strong> e que atraem a aten\u00e7\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Considere o markup e a margem de lucro<\/h3>\n\n\n\n

O markup se relaciona com tudo aquilo que envolve a forma\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de venda<\/strong>, desde a compra do produto at\u00e9 a log\u00edstica para que ele chegue ao cliente com total integridade. J\u00e1 a margem de lucro \u00e9 a porcentagem do pre\u00e7o<\/strong> que o estabelecimento adquire. Por isso, foque nessas m\u00e9tricas para ter uma rentabilidade maior na precifica\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a pesquisas de mercado<\/h3>\n\n\n\n

Outro fator que contribui bastante para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 fazer pesquisas de mercado. Por meio delas, \u00e9 poss\u00edvel ter uma tomada de decis\u00e3o<\/strong> eficaz<\/strong>. Inclusive, analisar os pre\u00e7os dos concorrentes, as novidades do mercado e o que o consumidor deseja \u00e9 uma forma de manter a competitividade e cumprir com os valores aplicados no setor.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente, esse processo se conduz por meio de ferramentas online, sem necessidade da coleta de informa\u00e7\u00f5es presenciais, a menos que seja para um planejamento bastante pontual.<\/p>\n\n\n\n

Quais os erros mais comuns na precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/h2>\n\n\n\n

Como falamos, \u00e9 fundamental vender produtos valiosos aos olhos do cliente, pois s\u00e3o eles que contribuem para facilitar a fideliza\u00e7\u00e3o<\/strong>. Para isso, \u00e9 importante saber como agir na precifica\u00e7\u00e3o, a fim de n\u00e3o cometer certos erros que ainda acontecem no cotidiano das lojas. <\/p>\n\n\n\n

Um exemplo \u00e9 desconhecimento das despesas<\/strong> no momento de realizar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos, desconsiderando custos fixos e vari\u00e1veis. Outro erro \u00e9 n\u00e3o acompanhar as m\u00e9tricas de desempenho.<\/p>\n\n\n\n

Aliado a isso, alguns empres\u00e1rios pensam apenas na competi\u00e7\u00e3o da precifica\u00e7\u00e3o e esquecem de maximizar vantagens de seus produtos e servi\u00e7os que v\u00e3o al\u00e9m do valor apresentado em lojas e e-commerce<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

De modo geral, o valor agregado<\/strong> dos itens \u00e9 o que mais atrai o cliente, sendo um fator que ajuda fortemente na convers\u00e3o. Portanto, sempre pense de maneira estrat\u00e9gica no momento de melhorar seus resultados de vendas. Afinal, os erros podem estar na dist\u00e2ncia que os gestores t\u00eam dos reais interesses do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Neste conte\u00fado, voc\u00ea aprendeu como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos do jeito certo. Portanto, ao considerar as dicas que passamos, \u00e9 poss\u00edvel contribuir para o bom desempenho do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Continue conosco e veja 4 passos para definir o seu mix de produtos<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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