{"id":930,"date":"2023-05-12T20:21:17","date_gmt":"2023-05-12T20:21:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.colson.com.br\/?p=930"},"modified":"2025-08-05T14:59:38","modified_gmt":"2025-08-05T17:59:38","slug":"matriz-de-kraljic","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/colson.com.br\/matriz-de-kraljic","title":{"rendered":"O que \u00e9 matriz de Kraljic e como aplicar no time de vendas?"},"content":{"rendered":"\n

No planejamento de compras, \u00e9 importante fazer previs\u00f5es de demandas<\/a> e identificar os produtos que apresentam uma maior circula\u00e7\u00e3o na sua loja, al\u00e9m de trabalhar bem a negocia\u00e7\u00e3o com fornecedores. Portanto, usar a matriz de Kraljic<\/strong> \u00e9 um investimento que agregar\u00e1 muito valor ao seu neg\u00f3cio, pois ela ajuda a comprar os itens necess\u00e1rios, com melhor pre\u00e7o e prazo, na quantia e no momento certos.<\/p>\n\n\n\n

Independentemente se sua empresa for B2B ou B2C<\/strong>, o empenho na realiza\u00e7\u00e3o dessas tarefas \u00e9 ideal para manter a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes. Aliado a isso, seu p\u00fablico interno tamb\u00e9m se beneficiar\u00e1 bastante devido \u00e0 produtividade que a matriz de Kraljic traz.<\/p>\n\n\n\n

Quer saber mais? Vamos conhecer o conceito dessa matriz, seu diagrama e como aplicar no time de vendas. Use as informa\u00e7\u00f5es para que sua equipe atue de maneira estrat\u00e9gica!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 matriz de Kraljic<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 uma ferramenta criada por Peter Kraljic, com o objetivo de classificar os tipos de compras<\/strong>. Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel reduzir riscos e dar procedimento a estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios, a fim de que o resultado seja vantajoso tanto para quem vende quanto para quem compra.<\/p>\n\n\n\n

Como bem sabemos, a cadeia de suprimentos se forma por processos interligados at\u00e9 resultar na exposi\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o do produto ao p\u00fablico. Logo, \u00e9 necess\u00e1rio que ocorra uma sintonia <\/strong>que dialogue com as diretrizes da log\u00edstica 4.0<\/a> e melhore consideravelmente a gest\u00e3o do tempo de cada opera\u00e7\u00e3o. Sob esse ponto de vista, a presen\u00e7a da matriz de Kraljic se faz necess\u00e1ria no planejamento.<\/p>\n\n\n\n

Os eixos e quadrantes do diagrama<\/h2>\n\n\n\n

Visualmente, a matriz de Kraljic se divide nos eixos X e Y. A curva vertical simboliza a import\u00e2ncia da compra<\/strong> (impacto na empresa), j\u00e1 a horizontal a complexidade do mercado<\/strong> (risco de fornecimento). Quanto \u00e0s categorias, elas s\u00e3o divididas em:<\/p>\n\n\n\n