Um dos pontos que mais requerem atenção dos comerciantes é a precificação de produtos. Afinal, é essencial considerar fatores internos e externos em busca de valorizar a saúde do seu negócio. Em contrapartida, encontrar um preço que seja atrativo e que contribua para a satisfação do cliente é um desafio.
Dessa forma, uma loja de materiais de construção precisa contar com alguns processos que estabeleçam esse equilíbrio. Ao passo que é, também, uma maneira de preservar a qualidade de suas mercadorias e criar argumentos que justifiquem a relevância da sua marca, principalmente em um cenário competitivo.
Pensando em ajudar você, é importante entender o que é preço e valor. Por isso, veja a seguir as diferenças entre os termos e como fazer a precificação de produtos de maneira correta.
Qual a importância da precificação para empresas?
Em suma, existem processos dentro de uma empresa que colaboram para o crescimento do negócio. Os preços de produtos e serviços podem definir a atração e permanência de clientes na sua loja. Em meio a tantas opções que o consumidor dispõe, aquele valor que ele escolheu foi mais atrativo, não só pelo preço em si, mas pelo conjunto de atributos oferecidos que são atrelados ao produto.
De maneira geral, a preferência pelo que você oferta é dado pelo equilíbrio que a loja consegue obter. Afinal, um preço alto demais gera resistência, enquanto o muito baixo traz desconfiança na qualidade do produto ou serviço. São grandes fatores que ajudam no afastamento do público-alvo. Portanto, é preciso criar valor de marca, atrair com preço justo e analisar o retorno obtido.
Dessa forma, também é possível perceber o que gerou lucro ou não. Logo, fica evidente a importância de considerar determinados fatores até obter uma precificação que gere vantagens tanto para a marca quanto para os consumidores.
O que analisar antes de precificar o produto?
A grande dúvida fica por conta de como é possível fazer uma correta precificação de produtos. Existem variados fatores que influenciam o cálculo, por isso os gestores não podem esquecê-los nessa tomada de decisão. O primeiro envolve os custos internos de toda a operação que possibilita a chegada dos itens nas prateleiras ou no estoque.
Portanto, é essencial considerar contas de água, luz, custos do galpão logístico, a transportadora que tornou viável a chegada das mercadorias, entre outros fatores. Em seguida, existem os custos para adquirir a matéria-prima e os impostos que devem ser pagos.
Paralelo a isso, é importante lembrar da análise da concorrência, que ajuda bastante a agir de maneira assertiva e a criar o diferencial competitivo da sua marca. Seja como for, é importante valorizar o uso de estratégias que otimizam o fluxo de caixa, além de ações de marketing.
Em outras palavras, são medidas que colaboram para a maximização de lucros, que mantêm a sobrevivência do seu negócio e que também proporcionam o crescimento de vendas na loja.
Qual a diferença entre preço e valor?
Em síntese, preço é a quantidade monetária que o consumidor paga no momento que adquire um produto ou serviço no estabelecimento. Por sua vez, o valor é todo o benefício que se atrela ao investimento feito naquele item ou solução. Por exemplo, um produto pode ter um preço X inicial, mas agregar à sua imagem qualidades como durabilidade e resistência, permitindo um valor Y.
Sob esse ponto de vista, é fundamental que a equipe da sua loja de material de construção saiba técnicas de como vender valor ao seu público. Por meio de treinamentos, é possível criar um alinhamento para que eles considerem alguns fatores capazes de elevar o nível da sua marca e a qualidade na abordagem no ponto de venda ou no atendimento online.
Neste caso, é interessante conhecer a fundo as características e o comportamento do seu público-alvo. Outro fator é facilitar o processo de compras da melhor maneira possível, desde técnicas como o cross merchandising até o uso de gatilhos mentais em campanhas pontuais para estimular a compra.
Como fazer a precificação de produtos corretamente?
Já é do seu conhecimento que uma empresa gasta com insumos, mão de obra e outros custos fixos e variáveis. Sem dúvidas, esses são fatores que a gestão deve considerar na hora de realizar a precificação de produtos. Aliado a tudo isso, considere também as opções abaixo.
Calcule o custo unitário
Inegavelmente, o custo unitário é uma métrica bastante importante na precificação de produtos. Para calcular, basta dividir o número de itens que a empresa adquiriu pelo valor pago. Assim, é possível estabelecer preços coerentes e que atraem a atenção do cliente.
Considere o markup e a margem de lucro
O markup se relaciona com tudo aquilo que envolve a formação do preço de venda, desde a compra do produto até a logística para que ele chegue ao cliente com total integridade. Já a margem de lucro é a porcentagem do preço que o estabelecimento adquire. Por isso, foque nessas métricas para ter uma rentabilidade maior na precificação de produtos.
Faça pesquisas de mercado
Outro fator que contribui bastante para a precificação de produtos é fazer pesquisas de mercado. Por meio delas, é possível ter uma tomada de decisão eficaz. Inclusive, analisar os preços dos concorrentes, as novidades do mercado e o que o consumidor deseja é uma forma de manter a competitividade e cumprir com os valores aplicados no setor.
Atualmente, esse processo se conduz por meio de ferramentas online, sem necessidade da coleta de informações presenciais, a menos que seja para um planejamento bastante pontual.
Quais os erros mais comuns na precificação de produtos?
Como falamos, é fundamental vender produtos valiosos aos olhos do cliente, pois são eles que contribuem para facilitar a fidelização. Para isso, é importante saber como agir na precificação, a fim de não cometer certos erros que ainda acontecem no cotidiano das lojas.
Um exemplo é desconhecimento das despesas no momento de realizar a precificação de produtos, desconsiderando custos fixos e variáveis. Outro erro é não acompanhar as métricas de desempenho.
Aliado a isso, alguns empresários pensam apenas na competição da precificação e esquecem de maximizar vantagens de seus produtos e serviços que vão além do valor apresentado em lojas e e-commerce.
De modo geral, o valor agregado dos itens é o que mais atrai o cliente, sendo um fator que ajuda fortemente na conversão. Portanto, sempre pense de maneira estratégica no momento de melhorar seus resultados de vendas. Afinal, os erros podem estar na distância que os gestores têm dos reais interesses do cliente.
Neste conteúdo, você aprendeu como fazer a precificação de produtos do jeito certo. Portanto, ao considerar as dicas que passamos, é possível contribuir para o bom desempenho do negócio.
Continue conosco e veja 4 passos para definir o seu mix de produtos.
